• Apresentação de uma empresa

    Por sebraemgcomvoce em 14 de julho de 2010 | Categoria: Sem categoria

    Aprenda a destacar seu negócio 

    Um dos fatores que mais influem na captação e prospecção de clientes é a forma de apresentação de uma empresa. Desenvolver uma apresentação que impressione e destaque a empresa é um item que as pequenas empresas muitas vezes se descuidam, ou nem mesmo procuram, mais por uma questão de economia, do que propriamente consciência de que isto influi nas suas relações com o mercado. É o tipo de economia que economiza somente a imagem da empresa. Mas, que, ao contrário, deve ser encarada como investimento. E como todo investimento ele deve lhe trazer retorno.

    Pode-se entender como apresentação da empresa tanto a apresentação pessoal na venda ou reunião, como também as peças de comunicação desenvolvidas para todo tipo de contato que uma empresa possui com o mercado. Como, por exemplo, quanto ao telefone, se a empresa possui um roteiro ou script, Internet, se possui um site, ou existe uma personalização de mala eletrônica enviada, mala direta, se possui envelope e papel de carta, personalizados, transporte, se existe identificação da empresa no sistema de transporte ou entrega, etc.

    O que tratarei neste artigo é da apresentação da empresa desenvolvida como portifólio ou catálogo empresarial. Um grande dilema para a pequena empresa é o que ele deve conter.

    Recomenda-se que o mesmo tenha como itens básicos no seu conteúdo, os itens abaixo descritos:

    1. Quem é a empresa – breve histórico e/ou uma descrição de sua missão, valores e comprometimento;
    2. Produtos e serviços – descrição dos produtos com especificação, fotos e/ou serviços. Para empresas que não são do segmento de serviço, este item é o catálogo de produtos;
    3. Principais clientes – elencar seus principais clientes citando apenas o nome da empresa. Não é necessário citar referências e nem tão pouco CNPJ e telefone das empresas clientes;
    4. Profissionais responsáveis – este item auxiliará as empresas que estão começando e ainda não possuem clientes. Uma breve descrição do currículo dos profissionais responsáveis citando principalmente as empresas em que trabalharam e resultados obtidos;
    5. Contato – endereço, endereço eletrônico, fone, fax. Não se recomenda citar o número de celular, apenas. Uma empresa deve possuir outras formas de contato com o mercado.

    O próximo passo é produzir as cópias de seu portifólio. Muitas pequenas empresas costumam fazer as cópias na própria empresa. Isto é um erro capital. Ele deve ser personalizado, e feito por profissionais da área de comunicação e/ou produção gráfica. Possuindo imagem/foto, ela necessariamente precisará de tratamento especial para ficar com uma definição que permita traduzir a qualidade de seus produtos e/ou serviços. Portanto procure a ajuda de profissionais da área.

    O portifólio ajudará na tomada de decisão e na negociação. É o primeiro contato que um “cliente prospect” terá com sua empresa. A primeira impressão da empresa deve e necessita ser a melhor possível. Ajudará o seu futuro cliente a ter uma noção de sua empresa, e da imagem que ele construirá num primeiro contato.

    O proprietário de uma pequena empresa pode decidir entre fazer uma apresentação impressa em papel, ou eletrônica. A tecnologia ajuda diminuindo custos para quem precisa ter um catálogo de produtos com muitas fotos, por exemplo. A opção é produzir um catálogo em CD, ou até mesmo DVD.

    Lembre-se que as empresas nas suas relações com o mercado não querem correr risco, nem querem perder tempo. Segurança, rapidez e conveniência são fundamentais. A apresentação da empresa pode ajudar sua empresa a atender estes requisitos tão fundamentais na negociação com os clientes.

    Fonte: Wlamir Bello – Consultor – Sebrae-SP

    Mais informações: www.sebraemg.com.br

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48 Comentários

  1. Renata disse:

    Boa tarde!
    Possuo uma empresa de transporte e quero oferecer os serviços de um caminhão como deve fazer a apresentação da mesma por email?Obrigada.

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá Renata,
      a apresentação da sua empresa vai depender de uma série de variáveis, como público alvo, capacidade de atendimento, etc, portanto, sugerimos que converse com um de nossos especialistas por meio das consultorias (online, presencial e por telefone) para esclarecer ainda mais sua dúvida.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  2. Joao Carlos disse:

    Estou prestes a ingressar em uma sociedade empresarial de uma empresa já exitente.
    Quais cuidados devo tomar?

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá João Carlos,
      pela complexidade do assunto, sugerimos que converse com um de nossos especialistas por meio das consultorias (online, presencial e por telefone) para esclarecer ainda mais sua dúvida.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  3. André Henrique disse:

    Olá boa tarde,
    tenho uma micro empresa de informatica e estou começando a oferecer contrato de prestação de serviço,
    gostaria de saber qual a melhor forma para a primeira abordagem, e como convencer o cliente a aceitar a proposta ?

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá André,
      Sugerimos que converse com um de nossos especialistas de marketing por meio das consultorias (online, presencial e por telefone) para esclarecer ainda mais sua dúvida.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  4. Luciel Euripedes disse:

    Boa noite!
    Recentemente abri uma micro empresa prestadora de serviços na área de manutenção elétrica industrial.
    Para prestar serviços em uma grande empresa, me solicitaram uma carta de apresentação de minha empresa. no entanto, como ainda não foi prestado nenhum trabalho por minha empresa, como devo proceder para criar esta carta?

    Tenho experiência de mais de 20 anos neste segmento, posso colocar minha experiencia nas outras empresas como nesta carta de apresentação?

    Preciso de ajuda. Não sei como fazer esta carta

    Att.

    Luciel

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá Luciel,
      nós orientamos sobre a gestão da empresa, não temos como te ajudar neste caso especificamente. O que podemos orientar é que converse com empresa e veja o que eles querem que constem nesta carta.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  5. Igor Lopes disse:

    Senhores,
    Recentemente abri um escritório de arquitetura + decoração, possuo uma listagem de cliente prospect, estou com dificuldade em criar um script para primeiro contato, posso conseguir um auxilio . ?
    Obrigado
    Igor Lopes

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá Igor,
      sugerimos que converse com um de nossos especialistas de marketing por meio das consultorias (online, presencial e por telefone) para esclarecer ainda mais sua dúvida.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  6. Roberta Cezario disse:

    OLA BOA TARDE

    SOMOS UMA EMPRESA DE MONTAGEM E BOBINAGEM DE MOTORES E AUTORIZADOS WEG
    GOSTARIA DE DICAS PARA UMA BOA APRESENTAÇÃO PARA EMPRESAS

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá Roberta,
      sugerimos que converse com um de nossos especialistas por meio das consultorias (online, presencial e por telefone) para esclarecer ainda mais sua dúvida.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  7. Altamir disse:

    Tenho uma empresa de prestação de serviços de pinturas e impermeabilização e gostaria de fazer uma carta de apresentação para mandar por E-mail. como faço

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá Altamir,
      as orientações que o Sebrae fornece são de gestão da empresa, especificamente em relação a sua demanda orientamos que busque esta informação através dos meios de busca na internet.
      Sugerimos que converse com um de nossos especialistas de marketing por meio das consultorias (online, presencial e por telefone) para esclarecer ainda mais sua dúvida.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

  8. Antônio Vicente Filho disse:

    Gostaria de receber informações de como fazer uma apresentação bem legal de uma Empresa de Alimentos para Prestação de Serviços neste ramo.

    • sebraemgcomvoce disse:

      Olá Antônio,
      neste caso orientamos que você busque esta informação nos sites de busca e em sites de empresas do mesmo ramo. Nossas orientações são em relação a gestão da empresa.

      Um abraço da Equipe de Atendimento Sebrae Minas
      wwww.sebraemg.com.br/atendimento

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